スター製品

成長する市場で強い位置を持つ製品でも、需要に対応するため多くの資金が必要になる場合があります。
スター製品は、BCGの成長シェアマトリクスで、市場成長率と相対的な市場シェアがともに高い位置の製品や事業を指します。
BCGの公式解説は、資源配分を考える分類の一つとして示しています。

高い売上と必要な投資

仮の例として、拡大する工場向けセンサー市場で高いシェアを持つ製品を考えます。
売上が増えても、生産設備、在庫、販売、保守のために先行して支出が生じます。
現在の利益だけでなく、増産と提供に必要な現金を確認します。
成長市場であることから、自然に十分な資金が残るとは判断できません。

分類には、市場と競合の範囲を示します。
自社の売上成長率と、市場全体の成長率は別です。
また、相対シェアは主要な競合と比較する値であり、自社の売上に占める製品の割合とは異なります。
データの期間と、対象の用途や地域をそろえます。

継続して選ばれる条件

成長に対応する投資でも、何を増やすかを分けます。
供給能力を増やす、販売地域を広げる、性能を高める、保守網を作るという案では、費用と効果の時期が違います。
注文を取る能力だけを増やして、供給や支援が追いつかない状態を避けます。
顧客が選ぶ理由と、その理由を提供し続ける能力を確認します。

市場が成熟すれば、成長率が下がる可能性があります。
ただし、スターが必ず金のなる木へ移ると決めつけることはできません。
競合、代替技術、価格、費用の変化によって、強い位置を維持できない場合もあります。
将来の分類名を固定した収支予測にしないようにします。

このマトリクスは、二つの軸で状況を整理する補助です。
品質、顧客の継続、技術依存、事業間の関係まで評価した結論にはなりません。
投資候補ごとに、次の支出で何を実現し、どの条件で拡大や縮小を判断するかを示します。
売上の伸びだけで成果を説明せず、事業全体の資金と提供能力の変化を追います。

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