損益分岐点

製品の販売数を考えるとき、どの数量で売上が費用を賄えるかを確認できます。
損益分岐点は、対象期間の売上と費用が等しく、利益も損失も出ない水準です。
SBAの計算ガイドは、固定費と、一個あたりの販売価格から変動費を引いた額を使います。

一製品の単純な計算

仮に、一か月の固定費が60万円、販売価格が一個3,000円、変動費が一個1,000円とします。
一個売るごとに固定費へ充てられる額は2,000円です。
この条件で損益分岐点となる販売数は、60万円÷2,000円で300個になります。
価格と変動費が同じなら、300個の売上90万円が、変動費30万円と固定費60万円を賄います。

固定費は、考える数量の範囲と期間の中で一定とする費用です。
販売が増えて設備や人員を追加するなら、その範囲を越えて同じ固定費を使えません。
変動費には、販売数に応じて必要になる材料や提供費用を含めます。
価格が変動費以下の場合には、この単純なモデルで販売数を増やして固定費を賄うことはできません。

前提を変えて判断する

値引きを行うなら、一個あたりの差額が小さくなるため、必要な販売数は増えます。
一方、仕入れ単価や生産性が数量によって変わる場合もあります。
価格、変動費、固定費をそれぞれ変えて、達成可能な数量と比較します。
複数製品を扱う場合は、売れる構成比によって全体の分岐点が変わるため、単純に個数を足さないようにします。

損益分岐点の計算は、顧客がその数量を購入する証拠ではありません。
需要、販売能力、供給量を別に調べ、必要な数量に届く見込みを確認します。
また、利益が出ることと、支払いに必要な現金が手元にあることも別です。
仕入れの支払いと売上の入金がずれるなら、運転資金の計画も必要です。

開発案件では、どの費用を対象期間へ含めたかを示します。
初期投資の回収期間と、毎月の損益が合う数量を混同しないようにします。
実績が出たら、価格や費用の前提を更新し、販売数だけでなく一個あたりの差額の変化も追います。

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