リーンキャンバスの診断（2/7）：構造
1ページのテスト
2. 構造
アイデアの背景の説明が終わったら、ビジネスモデル全体の構造に焦点を当てます。リーンキャンバスを1ページに収めることで、可能な限りシンプルさを追求します。
シンプルさは究極の洗練である
―レオナルド・ダ・ヴィンチ
リーンキャンバスが1ページ（または1枚のスライド）に収まらない場合、そのアイデアは起業家の頭の中に入り切らないくらい複雑すぎる可能性が高いでしょう。
簡潔さを推奨する
起業家の説明が冗長な場合、フォントサイズを小さくするのではなく、言葉の数を減らしてもらいましょう。
明確さは簡潔さから生まれます。
起業家には、簡潔な文章を心がけ、言葉を慎重に選ぶようアドバイスしてください。リーンキャンバスは単独の文書として完結するものではなく、起業家が伝えるビジネスモデルの物語を補完するための視覚的コミュニケーションツールです。
1枚のキャンバスに1つのビジネスモデルの原則
ただし、簡潔さには限界があります。キャンバスが1ページを超える最も多い原因は、1枚のキャンバスに複数のビジネスモデルを詰め込みすぎていることです。
つまり、必要以上に広範なキャンバスを作成しているのです。
起業家は収益獲得方法を増やすことが会社の成長を加速させると考えがちですが、実際にはその逆です。
1つの収益モデルで利益を上げることさえ難しいのです。
とはいえ、間違った方法で収益を上げるのも問題です。
これは典型的な「ゴルディロックス問題」です。
広範と詳細の両方をカバーできる戦略が必要です。これは「ビッグアイデア・キャンバス」を複数のキャンバスに分割することで実現します。
1枚のキャンバスに1つのビジネスモデルを記述します。
ビジネスモデルとは、企業がユーザーや顧客に対してどのように価値を創造・提供・獲得するかを示したものです。
ここでは、ビジネスモデルの原型を考えるといいでしょう。
メンタルモデル2：ビジネスモデルの原型
B2B、B2C、B2B2Cなど、さまざまなビジネスモデルの分類用語が存在しますが、アクターの観点から分類すると、実際には以下の3つの原型に分類されます：
- ダイレクトモデル：ユーザーと顧客が同一のビジネスモデル。例：コーヒーショップ。
- マルチサイドモデル：ユーザーと顧客が複数存在するビジネスモデル。例：Facebook
- マーケットプレイスモデル：マルチサイドモデルの一種で、買い手と売り手が存在するビジネスモデル。例：Airbnb。
あらゆるビジネスモデル（複雑なB2B製品、非営利団体、医療関連事業など）は、これら3つの原型に分類可能です。
原型を考えることで、確立された検証手法や市場投入戦略を、新しいアイデアに適用できるようになります。
広範なキャンバスや狭小なキャンバスに遭遇した場合、上記の考えを伝えながら、追加で1～2種類のビジネスモデルのバリエーションを作成するようアドバイスしています。
勢いを維持するため、診断セッションでは最も有望なバリエーションに焦点を当てます。残りのバリエーションの検討は宿題として残しておきます。